МАРКЕТИНГ
СИСТЕМНЫЙ
МАРКЕТИНГ
МАРКЕТИНГ
МАРКЕТИНГ
ПСИХОЛОГИИ
ЭЗОТЕРИКИ
КОУЧИНГА
САМОРАЗВИТИЯ
ОЗДОРОВЛЕНИЯ
в сфере
|
Разборы ситуаций
Наставничество и трекинг
Консультации и обучение
Разбор /аудит вашей текущей ситуации, состояния дел на предмет выявления слабых мест и точек роста
Курирование и поддержка ваших инициатив в формате наставничества, рекомендаций или трекинга
Консультации и обучение частных экспертов, владельцев/руководителей организаций
ДЛЯ КОГО ЭТОТ САЙТ?
ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫХ КЛУБОВ
ЭЗОТЕРИЧЕСКИХ ЦЕНТРОВ
ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ЦЕНТРОВ
ОНЛАЙН-ШКОЛ И КУРСОВ
ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ
НАСТАВНИКОВ И ПРАКТИКОВ
АВТОРОВ КУРСОВ И ТРЕНЕРОВ
ЭКСТРАСЕНСОВ И МАГОВ
АСТРОЛОГОВ И ЭЗОТЕРИКОВ
ПСИХОЛОГОВ И КОУЧЕЙ
ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ
ЗАПУСТИТЬ
УЛУЧШИТЬ
РАСКРУТИТЬ
А ТАКЖЕ
ХОТИТЕ
ВЫ
ЕСЛИ
УСЛУГИ
КУРСЫ
Самореализоваться
Создать сильный Оффер
Раскрутить свой Бренд
Собрать свою Аудиторию
Выйти на новый уровень дохода
Принимать правильные решения
Развиваться ускоренными темпами
WELCOME
Ну, почти под любые. Конечно, маркетинг с бюджетом в 3 млн. р. будет очень сильно отличаться от маркетинга с бюджетом в 30 т.р.. Но при любом бюджете с системным маркетингом лучше, чем без него
Адаптируется под любые бюджеты
Методы системного маркетинга довольно просты, что позволяет уже в рамках действующего бизнеса и уже налаженных процессов постепенно их перестраивать
С нуля или на основе того, что уже есть
Несмотря на известные политические события зарубежная аудитория никуда не делась и с ней можно работать. Просто теперь требуется чуть больше терпения и профессионализма
Российский и зарубежные рынки
Для организаций и частных экспертов
Принципы и методы системного маркетинга и связь кего элементов между собой одинаково хорошо работают как для компаний, так и для частных лиц
Настоящий маркетинг, а не инфобизнес
В реальном системном маркетинге нет места для "бла-бла", громких лозунгов, фальшивых гарантий и цинизма, что свойственно инфобизнесу.
Полностью под ключ или частично
В идеале системный маркетинг нужно внедрять полностью. Но в реальной жизни его можно внедрять блоками и частями, постепенно и пошагово.
Клиенты приходят, когда вы занимаетесь своим делом (это либо видно либо чувствуется)
Клиенты приходят, когда они вас знают
Клиенты приходят, когда они вам доверяют
Клиенты приходят, когда вы предлагаете правильной аудитории то, что ей нужно и когда это выглядит сильно и красиво (хотя бы достойно)
Клиенты остаются и приходят ещё, когда они довольны, когда они к вам лояльны и/или когда они не могут найти тоже самое в другом месте
✪✪
СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ
[ простыми словами ]
КЕЙС # 1
ХРОНИКИ АКАШИ
платный курс
Вводная информация
- Курс уже ранее проводился
- Автор курса имеет свою небольшую аудиторию
- С аудиторией работа велась очень слабо
- 1 неделя до запуска (заявок на этот момент нет, совсем
- Курс проводился прямо накануне начала политических событий
- Мои рекомендации о полноценном продвижении курса не были учтены
Что сделано
✔ Посадочная страница на Тильде
✔ Контекстная реклама (Яндекс) на посадочную страницу
✔ Таргетированная реклама (Инстаграм) *
Результаты
Рекламный бюджет
Бюджет на рекламу выделен в размере 20 тыс. рублей
Выручка 40 тыс. руб
Комментарии
Это, скорее, АНТИкейс. Так делать не надо! Хайп по Хроникам Акаши уже снижался. Конкуренция выросла очень сильно с момента более ранних запусков.
Слабое презентационное видео курса.
Продвижение на скорую руку, продвижение такое, как было раньше или на прежних запусках, работает плохо.
Слишком маленький рекламный бюджет.
Рекламный трафик сразу на платный (довольно дорогой) курс работает не очень.
Заказчик ошибки признал и надеюсь, в дальнейшем, будет поступать более грамотно.
И, главное, никаким системным маркетингом такое продвижение и не пахнет.
Поверхностное продвижение в стиле инфобизнеса - не лучшее решение.
КЕЙС # 2
РЕГРЕССИИ И РЕГРЕССИОННАЯ ТЕРАПИЯ
платный курс
Вводная информация
- Курс уже ранее проводился
- Автор курса имеет свою аудиторию в соц.сетях
- С аудиторией работа велась малоэффективно, но довольно регулярно
- Курс проводился уже после начала политических потрясений
- Время на подготовку было более-менее достаточно
Что сделано
[здесь указаны только основные мероприятия и действия, в реальности было сделано намного больше]

✔ Разработан детализированный план запуска курс
✔ Разработан бесплатный предварительный мини-курс
✔ Посадочные страницы основного и бесплатного курсов на Тильде
✔ Полностью переделано описание курса для посадочной страницы
✔ Подготовлены аудиторные сегменты для использования в контекстной рекламе
✔ Настроена сегментированная контекстная реклама (Яндекс)
✔ Подготовлено презентационное видео для основного и бесплатного курсов
✔ Разработаны лид-магниты для бесплатного и основного курса
✔ Разработана серия рекламных креативов для бесплатного и основного курса
✔ Разработана и запущена в работу серия тематического видео- и текстового контента для соц.сетей в соответствии с заранее разработанной аудиторной воронкой
✔ Размещены рекламные креативы/посты на сторонних площадках (коллаборации с тематическими порталами и пабликами в Телеграм)
✔ Оптимизирован основной сайт с целью более эффективного использования органического трафика под курс
Результаты
Рекламный бюджет
Бюджет на рекламу выделен в размере 50 тыс. рублей
Выручка 900 тыс. руб (и это без учета продаж доп.продуктов и услуг)
Комментарии
Работа над этим проектом уже больше походила на системный маркетинг (чем на курсе "Хроники Акаши"), хотя сделано все же было далеко не все, что было необходимо.
Выручка могла быть больше, НАМНОГО больше.
Порой сложно убедить заказчика в необходимости тех или иных мер и потом приходится наблюдать за упущенными возможностями и шансами.
КЕЙС # 3
ПОИСКОВЫЙ ТРАФИК
психологический центр
Вводная информация
- Довольно крупный психологический и образовательный центр
- Поисковый трафик выше 10 тысяч посетителей в месяц
- Трафик стагнирует с тенденцией к уменьшению уже больше года
- Когда то на сайт был закуплен огромный массив низкокачественных ссылок, которые теперь сдерживают (помимо прочих факторов) развитие сайта
- Сайт медленный, перегруженный лишним кодом и материалами
- При имеющемся поисковом трафике, конверсия органического трафика в услуги центра практически нулевая
- Анализ поисковых запросов и поведенческих факторов показал, что приходящая с поиска аудитория большей частью нецелевая для услуг центра
- Усилия самого центра по предотвращению стагнации и падения поискового трафика результатов не принесли
Что сделано
✔ Проанализированы и закреплены аудиторные сегменты, которые являются целевыми для услуг центра
✔ Сформирована аудиторная воронка для посетителей из поиска
✔ Сформировано новое семантическое ядро по закрепленным аудиторным сегментам и аудиторной воронке
✔ Сформированы требования к подготовке контента
✔ В соответствии с требованиями и семантическим ядром организована работа по написанию и размещению материалов (статьи, короткие посты, лонгриды)
✔ Проведена работа по частичной внутренней оптимизации с целью ускорения работы сайта
✔ Сделан редизайн раздела под новые материалы с целью улучшения поведенческих факторов
✔ Запущена работа по увеличению медийности/известности и траста сайта в глазах поисковых систем
Результаты
Рекламный бюджет
Бюджет на поисковые работы не указываю ввиду ограничений на раскрытие информации
Рост поискового трафика свыше 20% за 4 месяца работы и продолжение динамики роста
Комментарии
Удалось вытолкнуть сайт из зоны стагнации и падения в зону роста.
Рост поискового трафика сформирован несколькими факторами:
- правильно подобранным семантическим ядром с относительно небольшой конкуренцией в ТОПе по использованным запросам
- улучшением поведенческих факторов за счет интереса посетителей сайта к материалам и новому дизайну
- повышением траста сайта в глазах поисковиков
- ускорением работы сайта за счет проведенной оптимизации

Это не совсем обычное SEO-продвижение, это SEO, завязанное на медийности/ аудиторных сегментах / пользовательском интересе и аудиторных воронках.
Это SEO в рамках системного маркетинга, оно работает лучше, чем обычное SEO.
КЕЙС # 4
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ КЕЙС
онлайн-школа
Вводная информация
- В этом кейсе нет простой подачи "вложили – сделали - заработали". Это не совсем стандартный кейс, но при этом, более крутой.

Относительно небольшая онлайн-школа с образовательными курсами и мастер-классами в сфере психологии, личностного развития и эзотерики.
Большие амбиции по развитию в России и зарубежом.
Было желание запустить процессы системного маркетинга, чтобы вывести школу на новый уровень.

В чем суть ситуации
Есть понятие Дело. А есть Бизнес. И это разные вещи.
Дело больше для души, самореализации, удовольствия.
Бизнес больше для денег, опять самореализации (только уже другой), власти и.т.д.
Дело это нечто органическое, внутреннее, теплое, неформальное, спокойное, комфортное, хаотичное, эмоциональное, личное, доверительное, семейное.
Бизнес более формальный, холодный, быстрый, отстраненный, системный, некомфортный, рациональный, упорядоченный, контролируемый. "Ничего личного, это просто бизнес" – помните такую фразу?
В реальной жизни, конечно, можно встретить комбинации Дела и Бизнеса, более-менее органично сочетающихся, но успешных примеров не так много.
Если Дело хочет стать Бизнесом, то есть имеет большие амбиции, нужно пройти через сильную глубинную ломку. Такую ломку, например, в свое время проходили компании BMW, Wildberries.
Бизнес требует постоянных инвестиций во всё, в развитие, в процессы, в проекты, в людей.

Для Дела – инвестиции являются чужеродными, неорганичными, ибо инвестиции - это всегда риски и выход из зоны комфорта.
Системная работа, детальное планирование, четкое структурированное распределение обязанностей, аналитика, таймлайны и дедлайны, многозадачность, повышенный стресс – это тоже признаки и свойства бизнеса, а не дела.

Что мы имеем?
Онлайн-школу, которая и есть это Дело. И амбиции школы, которые характерны для бизнеса.
Системный маркетинг, с другой стороны, который, будучи очень динамичным, дает все возможности для сверхбыстрого роста, но при этом требует внимания, (само)дисциплины и выхода из зоны комфорта.

Это внутренний конфликт. Конфликт между Хочу и Могу. Конфликт между тем, кем хочется быть и тем, кто ты есть на самом деле.
Чтобы стать Бизнесом, недостаточно одного желания, нужна внутренняя готовность, а ее как раз не было.

Несмотря на то, что несколько проектов мы успешно реализовали, в конце концов, сотрудничество, к счастью обеих сторон, было свернуто.

Что еще можно было сделать?
Вариант 1

Предложить школе провести серию комбинированных сеансов с владельцами, чтобы гармонизировать внутренний конфликт и в последующем все-таки выйти на вектор быстрого развития школы, либо прийти к осознанному пониманию, что бизнес – это не про них и не для них и сознательно отказаться от этой идеи.

Вариант 2

Предложить им мягкий и более органичный и комфортный вариант системного маркетинга, подходящий под их менталитет. Конечно, он бы не соответствовал их амбициям. Для этого опять потребовалась бы серия консультаций, чтобы привести амбиции к тем рамкам, которых реально можно добиться, не выходя из зоны комфорта.
Комментарии
Не каждое Дело может стать бизнесом.
Не каждое Дело должно становится бизнесом.
Всему свое место и всему свое время.

Совершенно необязательно выходить из своей зоны комфорта в погоне за амбициями. Так можно и часть души потерять ненароком.

В конце концов, из двух вышеуказанных вариантов, я выбрал третий вариант, наиболее щадящий - не предлагать ничего и оставить их в своей зоне комфорта, а себя – в своей.

СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ
Системный маркетинг условно состоит из 3-х блоков:
[ уже непростыми словами ]
the CORE
1
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ БЛОК
2
3
КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ
the CORE
Внутренний мир определяет внешний
Любые внутренние проблемы рано или поздно, прямо или косвенно сказываются на деятельности, работе, бизнесе.

Особенно это важно, если вы частный эксперт. Чуть менее значимо (но все-равно значимо) это в крупных организациях, так как там смешаны умы и судьбы множества людей.
Неверие в себя, иллюзии, внутренние блоки и конфликты, не свой путь, дисгармоничное состояние, ложные цели и.т.д. - способны разрушить любое начинание, любое дело.
Не хочу быть капитаном Очевидность, но я слишком часто наблюдал взаимосвязь внутреннего мира и внешнего, чтобы игнорировать этот факт.

Если вы знаете или чувствуете, что делаете что-то не то или не так, или есть какая то внутренняя дисгармония,
WELCOME (обращайтесь, то есть). У меня есть возможности вам помочь.
Ниша, Аудитория, Цели и Стратегия
Не имеет значение, вы начинающий ли вы частный эксперт, уже состоявшийся профи или, например, действующая онлайн-школа.
Проработанный Стратегический блок делает все дальнейшие действия более осмысленными и сфокусированными.
Я помогу вам определиться с нишей и аудиторией, сформировать правильные цели и стратегию. Это позволит обрести внутреннюю ясность и более глубокое понимание перспектив и процессов.
Совместное формирование целей и стратегии происходит в рамках "стратегической сессии"
НИША
Ключевой задачей является фокусировка усилий на определенный сегмент рынка на основе вашего внутреннего восприятия, ваших сильных и слабых сторон и потребностей рынка
Ясные, прозрачные, мотивирующие, экологичные, измеримые, достижимые, адаптивные, учитывающие ваши внутренние ограничения и рыночные тенденции
ЦЕЛИ
Это Путь достижения поставленных целей, наиболее оптимальным образом распределяющий и увязывающий ограниченные ресурсы, действия и время с учетом выбранной ниши и определенной аудитории
СТРАТЕГИЯ
АУДИТОРИЯ
Необходимо максимально точно определить сегменты целевой аудитории с учетом выбранной ниши, а также ее потребности и основные проблемы
БЛОК
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ
КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ
12 ключевых элементов, связанных между собой
АУДИТОРИЯ
Формирование аудиторной базы. Механики работы с аудиторией. Коммуникации, лояльность, NPS, обратная связь
БРЕНДИНГ
То, как вас и ваш оффер воспринимает аудитория, Упаковка. Известность и имидж. Уровень доверия со стороны аудитории
ОФФЕР
То, что вы предлагаете рынку со всеми ценами и сопутствующими сервисами, а также все ваши реальные плюсы и минусы
ВОРОНКИ
Разбор специфики и проблем целевой аудитории. Построение сегментов и воронок. Автоматизация воронок.
ПЛОЩАДКИ
Те площадки, где происходит взаимодействие с аудиторией. Качество площадок. Заточенность под нужные действия. Конверсионность
КОНТЕНТ
Весь контент, который выходит на аудиторию. Органический и рекламный. Текстовый, фото-, аудио-, графический и видео-контент
КОММУНИКАЦИИ
Коммуникации с аудиторией, прямые и косвенные. Директ-маркетинг. Email. Messaging. Персонализация.
АВТОМАТИЗАЦИЯ
Автоматизация процессов. Построение автоматизационных связок для снижения ручного труда и ускорения процессов
АНАЛИТИКА
Система метрик, kpi и аналитики, включая сквозную, для оценки правильности продвижения к поставленным целям
ОРГАНИКА
РЕКЛАМА
Рекламные кампании. Привлечение рекламного трафика, выстраивание и масштабирование успешных рекламных связок и схем
ПРОДАЖИ
Система косвенных и прямых продаж для ускорения и увеличения объемов перехода аудитории по стадиям воронки
Привлечение и работа с органическим трафиком. Выстраивание механик для стабильного роста органической аудитории
digital маркетинг
психология и эзотерика
запуск стартапов
КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
алекс
КЛАЙМ
ОБРАЗОВАНИЕ
МВА (Бельгия)
высшее психологическое
высшее педагогическое
по стартапам и блокчейну
по нейромаркетингу
по digital маркетингу
СПИКЕР КОНФЕРЕНЦИЙ